Marktpenetratie analyse
De Marktpenetratie Analyse (MPA) laat zien in welke gebieden uw klanten zich bevinden en in welke gebieden er relatief veel soortgelijke bedrijven bevinden die nog geen klant van u zijn. De MPA gaat verder dan de doelgroep analyse.
De Markt Penetratie Analyse biedt u houvast bij het inrichten van uw marktbewerking. U ziet direct waar uw kansen liggen. Het geeft u inzicht in:
- de branches waarin u goed vertegenwoordigd bent
- het aantal bedrijven waar u al contact mee heeft en het aantal bedrijven dat u nog niet kent
- de branches en de grootte van de bedrijven waar uw scoringskans het hoogst is
Een doelgroepanalyse richt zich op overeenkomsten tussen bedrijven die al klant bij u zijn. De Markt Penetratie Analyse is een uitbreiding van de doelgroepanalyse, omdat het ook de potentie in de markt weergeeft.
De doelgroepanalyse vormt een start voor de MPA maar ook voor omzetanalyse, marktpositie analyse en klantwaarde analyse.
Onderstaand een voorbeeld van een Markt Penetratie Analyse.
|
|
