Contact met de doelgroep voor een MBA

Nyenrode zocht deelnemers voor een MBA in een zeer specifieke doelgroep. Met behulp van Cendris bereikte de Business Universiteit precies de juiste mensen. ‘We kunnen de instroom bijna niet aan.’

Er zijn ‘open’ MBA’s; daaraan kan iedereen deelnemen. Daarnaast zijn er ‘incompany’ MBA’s, alleen toegankelijk voor uitverkorenen van het faciliterende bedrijf. Nadeel van eerstgenoemde is dat er veel variatie kan zijn in achtergrond en werkzaamheden van de deelnemers, waardoor zij niet snel de diepte in kunnen. Bij een incompany-opleiding is er juist weer erg veel overlap in achtergronden, waardoor er wellicht minder verfrissende inzichten zullen zijn.

Nyenrode wilde the best of both worlds en ontwikkelde een MBA voor professionals uit een paar sectoren. Marc Dreuning, Projectmanager marketing & sales, vertelt: ‘In de  NyVU Modulair Executive MBA richten we ons met name op seniors werkzaam in de Food en Finance sector. Zo is er wel variatie en kunnen de groepen van elkaar leren, maar kunnen de deelnemers tevens snel de diepte in omdat ze werkzaam zijn in dezelfde branche.’

De doelgroep in kaart
Dreuning vroeg Cendris om hulp bij het benaderen van de doelgroep. ‘We richten ons op senior medewerkers, tussen de dertig en de vijftig. Verder zoeken we mensen met een vooropleiding op minimaal HBO-niveau. Cendris maakte een doelgroepanalyse, waardoor we uitkwamen op een totaal van 33.000 potentiële deelnemers. Naar hen hebben we een brief gestuurd met een antwoordkaart, zodat ze zich konden aanmelden voor een informatiebijeenkomst, of meer informatie konden aanvragen.’ Dreuning is blij dat Cendris het totale traject uit handen heeft kunnen nemen. ‘Dankzij de samenwerking tussen Cendris en Euro Mail hoefden we ons ook geen zorgen te maken over de verzending. We hadden één aanspreekpunt en dat leverde ons veel gemak en efficiency op.’

Tachtig nieuwe deelnemers
Nyenrode is blij met de respons. ‘Er zijn honderden brochures aangevraagd en per open dag kwamen circa 50 mensen langs om zich te laten informeren over de opleiding. En, misschien nog wel belangrijker: uit de respons bleek duidelijk dat we de juiste mensen hebben benaderd. Dit jaar starten er tachtig nieuwe deelnemers aan de MBA! We kunnen de instroom bijna niet aan. Omdat het succes van een opleiding toch valt of staat bij voldoende aanmeldingen, hebben ook andere opleidingen van Nyenrode inmiddels voor deze manier van communiceren gekozen.’

Meer informatie
Wilt u meer weten over de oplossing en aanpak van Cendris? Neem contact op met Gert Engelsman via gert.engelsman@cendris.com of 06-51216463.